Düsseldorf (dpo) – Der Softwarekonzern Veridion Systems hat ein neues Geschäftsmodell vorgestellt: Statt Kunden einfach nur Produkte zu verkaufen, sollen diese künftig "so intensiv wie nur irgend möglich" genutzt werden. CEO Hendric Velten kündigte an, besonders auf "intensive Anwender" zu setzen, die seine KI-Dienste "wirklich intensiv verwenden".

"Unser Ziel ist es, dass Nutzer unsere KI nicht nur nutzen, sondern intensiv nutzen", erklärte Velten auf der Quartalskonferenz. "Und zwar so intensiv, dass sie gar nicht mehr aufhören können zu nutzen. Das nennen wir dann Intensivnutzung." Das Unternehmen habe festgestellt, dass intensive Nutzung zu mehr Umsatz führe als nicht-intensive Nutzung. "Diese Erkenntnis war bahnbrechend für uns."

Besonders vielversprechend sei die Zielgruppe der "Intensivanwender", so Velten weiter. Diese zeichneten sich dadurch aus, dass sie die Dienste besonders häufig nutzten – teilweise mehrmals täglich. "Wir haben Nutzer identifiziert, die unsere KI morgens, mittags und abends verwenden. Das ist genau die Intensität, die wir uns wünschen."

Das Geschäftsmodell sieht vor, dass Kunden für jede Anfrage zahlen. Je mehr Anfragen, desto mehr Umsatz – ein Konzept, das Branchenexperten als "revolutionär simpel" bezeichnen. Veridion Systems meldete für das letzte Quartal einen Umsatz von 89 Milliarden Dollar, konnte aber nicht beziffern, wie viel davon auf KI-Dienste entfällt. "Das ist nicht so wichtig", sagte Velten. "Hauptsache intensiv."